Yrittäjätarina: Omistajanvaihdoksesta uusia mahdollisuuksia yrittäjyyteen
Tervakoskelta kotoisin oleva Minna Harju on työskennellyt maisemasuunnittelun ja viherrakentamisen parissa jo 30-vuoden ajan.
Kymenlaaksoon hän perusti Viherkuutio Oy:n vuonna 2012. Tekemisen palo ja into yrityksen perustamiseen heräsi, kun Harju huomasi, ettei Kymenlaaksossa ollut Viherkuution tyylistä yritystä. Asiakaskuntaa vaikutti kuitenkin olevan valmiina aivan käden ulottuvilla. Tästä alkoi Viherkuution kasvutarina. Viherkuutio on vuosien ajan tarjonnut hyvinvointia, kaunista katseltavaa ja tiloja, joissa ihmiset viihtyvät.
14-vuotta myöhemmin, tammikuussa 2025 Harju luopui Viherkuutio Oy:stä liiketoimintakaupan myötä. Omistajan vaihdos ei tuntunut vaikealta, koska tiedossa olin erinomainen ostaja – yrityksessä jo vuosia työskennellyt puutarhuri Salla Ukkonen.
Yhden naisen yrityksestä laajaksi asiantuntijaverkostoksi
Alun perin Harju perusti Viherkuutiosta yhden naisen yrityksen, jotta voisi palkata itsensä ja pitää töissä hauskaa. Yritys lähti liikkeelle toiminimiyrityksenä, mutta nopeasti paljastui, että yritystoimintaa tarvitsee skaalata. Henkilöstön palkkaaminen ei tuntunut oikealta ratkaisulta, vaan ympärille lähdettiin etsimään aliurakoitsijaverkostoa muista yrittäjistä.
”Huomasin, että yritystoimintaa ei ole järkevää tehdä yhden naisen firmana. Yrityksen ympärille on muodostunut hyvä aliurakoitsijaverkosto”.
Harju kokee, että töissä pitää olla hauskaa. Sama sääntö koskee myös aliurakoitsijoita. Kun fyysistä työtä tehdään pienellä porukalla ja säiden armoilla on tärkeää, että ilmapiiri on hyvä. Harju kertoo, että epäkohtiin on puututtu aina heti, jotta kaikkien olisi hyvä tehdä töitä yhdessä.
2020 yritystoiminta oli kasvanut niin paljon, että toiminimi vaihtui osakeyhtiöksi ja Harju siirtyi pois kenttätöistä. Silloin Maisemasuunnittelija Minna Harju brändättiin ulos Viherkuutiosta ja Harju hyödynsi maisemasuunnittelijan osaamistaan ympäri suomea. Samoihin aikoihin, hän huomasi, että teki Viherkuutiossa neljän ihmisen työt yksin ilman työnjohtoporrasta.
”Alun perin lähdin yrittäjyyteen, sillä ajatuksella, että saan itse sanella, miten arkeni rakentuu. 2020 huomasin, että sain sanella vain sen, että olen aina töissä. Päätin, että asialle tulee tapahtua jotain, ennen kuin täytän 50-vuotta.”
Cursor tukena omistajanvaihdoksessa
Yhdessä kirjanpitäjän kanssa Harju lähti miettimään, mistä osasta yritystään hän voisi luopua. Kun luvut olivat paperilla, Minna kääntyi Cursorin yritysasiantuntija Sami Moision puoleen. Minna sai sähköpostitse Samilta vinkin, mitä papereita tarvitaan mukaan yritysneuvontaan. Kun paperit olivat kasassa, Minna ja Sami tapasivat Cursorin Haminan toimistolla. Minnan mukaan Cursorin Samilla oli selkeä visio siitä, kuinka omistajanvaihdos hoidetaan sujuvasti.
”Ymmärsin vasta Samin kanssa keskustelun jälkeen, että tässä on oikeasti asia, joka saadaan myytyä.”
Harjun mukaan yhteistyö Samin kanssa on ollut erittäin sujuvaa. Hän on ollut ehdottomasti tyytyväinen Samin palveluihin ja on hehkuttanut niitä tutuille yrittäjille. Yhdessä käytyjen keskustelujen jälkeen Viherkuution liiketoiminnan myynti notkahti kunnolla käyntiin. Enää oli löydettävä yritykselle sopiva ostaja.
Uuden omistajan neuvonantajana
Viherkuution sisällä käytiin keskustelua siitä, olisiko jollain alihankkijoista intoa ostaa yritys ja jatkaa sen toimintaa. Viherkuutiossa lähes 8-vuotta työskennellyt puutarhuri Salla Ukkonen innostui ideasta. Kaupalle ei ollut montaa ehtoa Minnan suunnalta, mutta tärkeää oli, että Viherkuutiolle tuttu laatu ja työn tekemisen moraali pitää säilyä.
”Oli myyntiä helpottava tekijä, että Sallalle Viherkuution toiminta oli jo valmiiksi tosi tuttua. Tiesin heti, että Viherkuution toiminta olisi hyvissä käsissä”.
Vaikka liiketoimintakauppa tehtiin tammikuussa 2025, eivät kaikki velvoitteet Viherkuutioon liittyen ole vielä poistuneet. Minna on lupautunut olemaan taustatukena uusille omistajille tulevana kautena.
Asiakkaat ovat ottaneet Viherkuution omistajanvaihdoksen hyvin vastaan. Harju piti huolta siitä, että tiedotti itse ensimmäisenä asiakkaat ja yhteistyökumppanit. Salla oli monille asiakkaille jo ennestään tuttu, joten muutos ei ollut asiakkaidenkaan näkökulmasta suuri. Cursorin yritysasiantuntija Sami Moisio näkee, että uuden ja vanhan yrittäjän yhteistyö on avainasemassa liiketoimintakauppojen onnistumisessa.
”Omistajanvaihdoksissa asiakkaat ovat usein tottuneet vanhan yrittäjän toimintamalleihin. Asiakkaat pysyvät varmemmin yrityksen matkassa mukana, mikäli yrittäjät toimivat yhteistyössä ja sujuva yhteistyö välittyy myös asiakkaille”
Omistajanvaihdos vaihtoehtona uudelle yritykselle tai yrityksen lopetamiselle
Harju kannustaa yrittäjyydestä innostuneita miettimään firman ostamista uuden perustamisen sijaan. Olemassa olevassa yrityksessä pohjatyö on jo tehty, joten vauhtiin pääsee helpommin. Hän kannustaa myös yrittäjiä miettimään yrityksen myyntiä vaihtoehtona lopettamiselle. Harju muistuttaa, että jokaiselle firmalle keksitään aina joku hintalappu.
”Yrittäjyyttä on osata luopua yrityksestä silloin, kun sillä on ostaja. Kun meneillään on hyvä boogi ja olemassa hyvä ostaja, niin miksi yritystä ei myisi ja saisi siitä korvausta.”
Omistajanvaihdos tapaukset, ovat monille Cursorin yritysasiantuntijoille tuttuja tapauksia. Cursor toimii päätoteuttajana Varustamo – tukena yrityksen omistajanvaihdoksessa -hankkeessa. Hankkeen avulla tuetaan yrityksiä yrityskaupan valmisteluissa ja toteutuksessa. Hankkeen projektipäällikkö Maarit Koverolan mielestä Viherkuution omistajanvaihdos oli kuin täydellinen esimerkkitapaus.
”Minnan tapaus on kuin suoraan oppikirjasta. Juuri näin omistajanvaihdos parhaimmillaan tapahtuu”
Ensi kertaa kesälomalle
Liiketoimintakaupan myötä Viherkuution nimi, brändi ja asiakaskunta siirtyivät uusille yrittäjille. Y-tunnus kuitenkin säilyi Harjulla ja uuden yrityksen nimeksi muodostui MaisemaTek Oy, jonka aputoiminimenä on Maisemasuunnittelija Minna Harju. Uudistuneessa yrityksessä pääpaino on suunnittelutyössä. Työtä tehdään edelleen yhteistyössä tuttujen aliurakoitsijoiden kanssa.
”Pitkästä aikaa voin tehdä vain maisemasuunnittelua ja omien aikataulujeni mukaan. Minun ei tarvitse istua konttorilla joka päivä ilta kahdeksaan asti.” Minna iloitsee.
Kaupan myötä Harjun kalenteriin on pikkuhiljaa vapautunut aikaa myös vapaa-ajalle. Harju on aina pitänyt tiedostaen oman elämän ja firman asiat erillään. Työasiat eivät ole tulleet kotiin asti vaan niitä on tehty konttorilla. Tästä huolimatta lähipiirille liiketoimintakauppa tarkoittaa enemmän yhteistä aikaa Harjun kanssa.
”Perhe ja ystävät ovat ottaneet liiketoimintakaupan ilolla vastaan. Nyt minulla on enemmän aikaa olla kotona äiti, vaimo ja vapaa-ajalla ystävä.”
Viheralalla työpäivät ovat pitkiä ja työ on kausiluontoista. Kaudet kestävät vuodesta riippuen maaliskuulta joulukuulle ja muu aika lopetellaan edellistä kautta ja valmistelaan tulevaa. Suunnitellaan asiakkaiden kohteita sekä tehdään asiakashankintaa sekä lomaillaan. Nyt suunnittelijana arkea on mahdollista suunnitella eri tavalla ja lomailu onnistuu myös kesken kauden, kesällä.
”Liiketoimintakaupan myötä minulla on ensimmäistä kertaa 13-vuoteen mahdollisuus pitää kesälomaa”
Tutustu Maisemasuunnittelija Minna Harjun toimintaan lisää täältä.
Teksti ja kuvat: Aurora Korjus